现如今直播越来越火，通过快手直播引流和赚钱的人也不计其数，对于快手直播，如果你能提前摸索到里面的门道，其实你每天并不需要花多少时间就能在里面赚到非常丰厚的收入。特别是现在电商兴起的大环境下，趁早入门直播电商也会给你带来很多意想不到的赚钱机会。

1、吸引粉丝进入直播间

做直播，我们首先要思考的就是如何让吸粉进入直播间，从而打造一个好的直播氛围。

1）直播标题

直播间的封面图要设计好，有很多观众会通过抖音的直播广场去看直播。

如果你的封面图优化得好，也能吸引来很多的观看。直播封面要符合直播的内容，同时也要具有很高的识别度，让用户一下子记住你的直播间。

2）直播封面

作为用户第一眼就能注意到的元素，封面对整个视频有着至关重要的作用，在确认不违规的前提下，优质的封面能获得更多的流量和播放。

封面的选择，首先应该和内容相关，其次是视觉冲击力强，或是能引发用户的联想和好奇心。

2、如何把用户留在直播间（话术很重要）

【聚人气】：

1、欢迎语

（1）说明：以饱满的热情来迎客，让粉丝们感受到热情，尽量不要有空白的尴尬期，房间里就算是0人，也应该当作1000人去直播。

（2）话术：欢迎各位宝宝们（老铁们）来我的直播间！

2、发红包

（1）说明：发红包的十分钟内，直播间就会有10分钟的可能在同城热门上，这时候就有大量的引流可能。

（2）话术：来宝宝们给大家发个红包啊！

3、点小红心

（1）说明：小红心的数量代表了直播间的热度。

（2）话术：来！宝宝们，发财的小手不要停，想要我手里XX的，狂点小红心，我在小红心里抽10个人，送给大家！

4、自我介绍

（1）说明：让你的老铁们迅速认识你。

（2）话术：我们是女装源头，价格优惠！

5、互动语

（1）说明：要不断地互动才更有可能让直播间的铁铁们们留下来。

（2）话术：来，宝宝们听懂的扣1，还想再了解的扣2。

6、介绍今天直播间的福利—留存，卖关子

（1）说明：不要一开始就把具体的福利都做完，可以先介绍。

（2）话术：今天给宝宝们带来我家的新款毛衣，2开头，两位数，一会儿给大家上幸运球抽10双袜子。

3、如何提升直播间人气？

（1）排品要科学—福利品，引流品，正价品，利润款要穿插进行。

（2）直播间气氛要热闹—娱乐化平台，要求主播从开播起，就引导粉丝能看下去。

（3）多互动—点小红心，分享直播间，加入粉丝团，多提问题，多和粉丝互动起来。

（4）多福利—每场必有福利款，引流款。

（5）有话题性—提前设计好直播间流程，可以增加当季比较火的话题，和粉丝聊天和卖货同时存在。

（6）塑造主播形象—主播创业故事，与孩子的故事，今天发生的故事等等，都可以和粉丝分享。

4、现场直播时注意事项

1）时刻关注粉丝动态

有用户进来时，记得要打招呼。然后有人提问的时候记住要回复，当问题非常多的时候，可以适当忽视一些说话很多人的问题，多关注那些问题少的粉丝，让他们体验感更高，这样有助于粉丝群的壮大。

2）直播时的动作和表情要丰富

一个动作表情非常丰富的主播是非常能够带动整个直播过程中的气氛的，你去看看那些优秀的主播，他们直播过程中一定是有声有色的，非常具有感染力。如果你在这个方面比较欠缺的话，平常可以多对着镜子练习练习。

3）准时开播

要想有稳定的粉丝群体，那一定要准时直播，培养粉丝观看的习惯。

3）粉丝维护很重要

直播时的粉丝通常是不稳定的，他可能今天来看你的直播了，或许明天就再也不来了，所以一定要做好粉丝的落地工作。可以引导他们进入微信群，公众号等平台，因为这些平台是更加方便和粉丝沟通交流的，而且我们可以在这些地方主动推送一些粉丝福利，红包，优惠券给客户，在实现粉丝维护的作用下，还起到了营销的作用，一箭双雕。