这个话题应该很多人都想问，特别是现在还想投资商超的老板们。我曾经也和很多朋友聊过：现在开店到底还能挣钱不？答案当然是肯定的，只是难度系数增加了很多倍而已。为什么呢？现在就和大家聊聊吧。

记得05年进入商超这个行业，当时作为德阳这个小城市，除了一两个大卖场以外，社区便民商超更多的是以副食店的形式来体现的。有兴趣的朋友可以回忆一下，当时的副食店一般店面小、品种不齐、夫妻店、很多还是半开架的方式售卖。

后来慢慢社区便民商超开始陆续新起，那个时候几乎是开一家火一家。为啥呢？当时网购刚刚兴起，在网上买东西大家都还在观望中，而且网购还必须得有台式电脑（手机还是老式的棒棒机），所以绝大部分人还是需要到实体店购买生活必需品。

说一个在德阳老商超人都知道的案例，一个200平米的社区店，日营业额高可以做到2-3个W。为啥有这样高的营业额呢？大家可以脑补一下，附近除了农贸市场和副食店就他一家像样的商超，你会不会去消费呢？答案是肯定的。门口两台收银机基本就没有停的时候，可以说是收钱收到手抽筋，老板数钱数到脸抽筋（当时没有手机支付，都是使用现金）。

而现在已经回不去了。前面的随笔说过，我所居住的德阳曾经出现过一条街上高峰期开过8家商超，这是实体店之间的恶性竞争；某宝、某东、某多等网络平台大量的切割实体店的蛋糕，甚至连很有优势的一块净土，生鲜类别也快守不住了。

实体店日子好过吗？当然不好过。为啥呢？

先说说新店开店费用：现在已经到了拼装修拼设备的时代，购物环境已经被消费者越来越看中。新店投资设备费用翻几番，装修费用翻几番。所以，商超行业已经告别了租个铺子、摆上货架就行了的时代。

在说说经营费用：房租由原来的10多元/平米涨到现在高的有100多元/平米不等；人工由原来的500多元/月涨到现在的3000元/月不等；在加上水电、物料耗材等固定费用。每月固定费用的开支已经到了很多商超老板能承受的极限了，只要再加一点，很多老板就会关门歇业。

再来说说销售额和利润：由于实体店之间的竞争、网络的竞争，实体店营业额已经大不如前，在德阳这个城市想做到日营业额1W的社区便民店已经是很厉害了。在费用大幅提升的情况下依然不变的就是毛利率。也就是说费用增加了，营业额减少了，而毛利却做不上去，确实很尴尬。所以我们经常看到这几年关门的社区店越来越多，甚至一些体量比较大的地区龙头连锁店关店率也大幅提升。

那么，这几年开店还能挣钱不呢？回答依然是肯定的。只是对店铺如何选址？如何对核心商圈消费能力进行摸底？如何配置人力资源？如何对经营费用的控制？如何有效使用商家资源等要求更高而已。关注我，抽空我们继续聊起走。