抖音直播带货分两种：一种达人直播带商家的货，一种商家自己直播。

主播也是分好多种，大家最常见到的两种，一是打赏主播。二是带货主播。打赏主播大家都知道，大家最喜欢的就是高颜值美女唱唱跳跳，给榜上大哥掐媚，获得礼物打赏。带货主播顾名思义就是卖货了。二者：一个靠礼物提现，一个靠佣金提现。

打赏主播如何做好呢？我窃以为，有以下几点。

一，自身有一定才艺，如唱歌，如跳舞。

二，有高的颜值，或者有独特的风格，让粉丝一眼就能沉浸其中。

三，有自己的团队，能设计剧本，在直播中有条不絮的进行。

带货达人主播如何做好呢？

一，达人带货，要有自己的粉丝，粉丝女性占比的多少，也就意味着你的带货能力。

二，要对着到供货商家，要到样品，验货保证质量，让商家客服沟通好后续售后问题。

三，提前做好预告，让粉丝知道你什么时候开播，卖什么，这样就做到了，精准用户知晓。

四，拍好日常作品，尽可能的拍能吸引更多女性的作品，因为女性才是购物的主流。

商家带货如何做。

一，商家带货可以节省一大部分开支，所以很多商家也选择自己带货。

二，要起好名字，卖什么就起好关联的名字，作品也要拍卖的货的相关视频，做到垂直。

三，自己卖货一定要保证质量，店铺评分的高低，决定着店铺的成败。

四，选最合适的主播，主播不仅是销售员，还是客服，在卖货的过程中一定要讲清楚，清明白，让用户理性下单，这样可以省去很多售后的问题。

选择了电商直播行业，就要坚持下去。这个行业不是一蹴而就的，是需要经验和沉淀的。