如何成为下一个李佳琦，就这样做！

2019年，李佳琦、薇娅成了带货一哥一姐，这两个名字总是伴随着各种巨大的数字出现。

“直播1个小时，销售额突破6200万。”

“3分钟内，卖出5000单资生堂红腰子，销售额超过600万。”

都是寻常事。

2020年，疫情的逼迫下，直播卖货更是进入了一个提速时代。

不难发现，直播卖货，将成为未来的风口。那么我们该如何有效直播卖货呢？共和君废寝忘食看了30个当红主播，为大家总结了2020最新直播卖货技巧，一用一个准！

直播前

将军从不打没有准备的仗。所以直播前，我们一定要做足准备，包括但不限于——

主题的确定：开场白聊什么，什么时间段做交流，什么时间段进行活动，什么时间段做产品介绍；

场地的选择：在家还是在店里；

主播及小助理的选择：保证妆容与着装的完整得体，最好安排一名小助理作直播间的场控，控制直播间风向并及时回复消息；

设备的保障：直播设备保证用电充沛，灯光明亮避免曝光；

网络的审核：确保不会断网，不会出现卡断。

当你确保好这些步骤后，我们才可以进行下一步，开始直播。

直播中

其实共和君在被李佳琦“虏获”后，一边看他的直播一边总结了不少他的直播习惯，每一个都值得学习。

1、塑造记忆点

其实线上直播跟线下做品牌很像。

线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。

线上直播也一样，只不过是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间，而不是逛到你这来才听两句。

你需要用一句话来加强这个记忆点。像李佳琪，就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了！

塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示，更能让你的形象容易记住。就好像李佳琪一开始火爆全网的“OMG”，贼上头。

这里又要说到一个心理学叫“戈培尔效应”，就是通过一遍又一遍的重复，彻底洗脑你，刺激消费者大脑。

2、饥饿营销

共和君发现，不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。

这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。

比如“我家这个品很好的，昨天有20个人下单啦！”或“我上个月已经卖了120件出去，这个月我还剩最后10套”。

数字更容易刺激人的购买欲，且这样的表达既能展示抢手度，也会让消费者产生一种再不买就错过好东西的错觉。

总结：将抢手度量化，之后加上“还剩几件”这样的话，更有吸引力。

3、真人测评

不管你做什么生意，化妆品可以自己试妆，服装可以自己搭配，在直播间里展示给消费者看，是会增加可信度和吸引力的。

在不能开店的现在，线上销售本就比线下缺少了最重要的体验一环，那么如果看不到产品，全凭你一张嘴来说，并不能展示真实效果，真人测评必然会让信任度提升。

话术参考：

“这件衣服我自己也穿，面料很软，很贴肤，皮肤敏感的宝宝都可以来一件”。

“这个是xxx明星同款，谁穿谁美。你看我的小助理上身，都这么好看”。

“我自己就是黄皮，你看这款口红真的对黄皮妹子超友好的，涂上你看看我有多白“。

4、避免绝对性字眼

不管什么时候，人都讨厌被管控和要求，卖货也一样。

比如你已经推荐完一个产品了，想要顾客下单。用了“一定要买哦，你绝对要来一个”这样的话，就会让人心里产生排斥。轻者不下单，重者甚至可能直接推出直播间。

所以在直播时，一定要避免绝对性的字眼出现。像“绝对、一定、必须”这样的词都要少用。

最需要注意的是，更加不要用这样的字眼对消费者做承诺。不管再好的产品，也会因人而异产生效果，不要为了一时下单，说出无法负责后果的话。

5、充分引导

直播时，我们大可不必一直关注卖货。喘口气歇一歇的时候，就要对消费者进行引导。

引导什么呢？当然是点赞、转发、关注啦。点赞与转发帮你积累人气，关注你后可以收到直播间开播消息。

偶尔，可以用活动来助力。

“还有5分钟我们就要开始红包雨啦，快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”

“明天我会给大家带来xx产品，x点准时直播，关注一下主播，不要错过哦～”

“麻烦大家多帮我点点赞，直播不容易，看看能不能博一个榜单，谢谢老铁们了”

引导成功后，我们也要一定记住说谢谢。注意，念出ID名会让消费者心里得到一定的满足。

直播后

直播完成后我们就一身轻松了吗？当然不是。

直播后的复盘是很必要的。可以回看自己的录像，找出话术或是时间把控上的不足，与店员一起讨论下次如何优化。

同时，也要对当日的销售额进行一个统计，并定好下一次直播的目标。

除此之外，我们还有3步要做。

发相关tips：直播结束后，可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。

收集反馈：在粉丝群里互动，询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对产品质量的反馈。

售后服务：直播结束后及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，一定要及时跟进。

服务好这一波消费者，才会引来新一波顾客，态度诚意绝对不能少。

说到这，直播卖货具体如何操作你知道了吗？总有人说，生意越来越难做，但也有一群人，从困境中找到了新路子，找到了新商机。

就一句话，只要咱们还没倒下，就还有站起来奔跑的机会。直播这个大机遇，大家一定要牢牢抓紧了！