很多信息流广告有很扎实的文案，创意也不错，但点击率总是不尽如人意。对信息流优化师而言。

世界上最痛苦的事情莫过于预算全花光了，一个转化都没有。

圈定目标用户

当你使用微*、*博等浏览好友动态过程中，在今日*条浏览资讯过程中不经意出现的广告就是信息流广告了。

广告位置在信息流推荐频道与信息流本地频道，与资讯形式一致，不影响用户体验。

不同于在电商应用上直接搜索关键词，对于信息流用户来说，他们刚开始并没有明确的需求，只是刷手机的时候刚好看到这条广告。

他怎么才会点击这条广告呢？

我们可以想象一下，在一个1000人集会的无序广场，怎样才可以快速吸引他的注意力？

最简单的办法就是喊他的名字。只要你喊他，他就会注意你。

这种办法在信息流中同样适用，只不过我们的用户从一个人，变成了一类人，也就是我们的目标用户。

面对他们，怎么喊话呢？

针对其用户属性（年龄、性别、家庭等）定向。

比如扫地狗机器人的广告：家有扫地狗，家务不再忧。如果把文案优化成：90后年轻家庭扫地好帮手

这条文案叫住了一群90后的人群，目标用户比原来更加精准，点击率还是原来的4倍多。

广告文案不要像广告

信息流广告要做到：不加广告标签，你就不知道这是一条广告。

就跟在运动场穿上一身范思哲的正装一样，即便你请知名4A公司设计广告海报和文案，放到信息流广告中，也会显得格格不入。

用户一眼就看出是广告，点击率会相当感人。

信息流广告要潜伏在内容中，看起来是内容，甚至确实有一部分内容，实际上却是广告。

比如在新闻资讯类应用中，信息流广告像新闻一样介绍一款新品或服务；在运动健身应用中，分享运动经验时顺势推出与之相关的一款产品；阅读视听类应用在信息流中推出一本励志类图书。

不管是信息流，还是品牌专职文案，我们要了解媒体内容特点，然后让广告无痕潜伏于内容之中，静候用户的到来。

区域定向很重要

信息流如茫茫大海，一条广告投下去下去，就是在大海捞针。这时候用户发现一条和他相关的内容，一定会好奇的点开看一眼。所以，文案要和“我”相关，比如在广告文案中加上地区。

也许你会说：“定向中设置了地区，为什么还要在创意中加上地区?”

很简单，让信息流广告创意信息和用户高度相关。

举个例子。

定了，八月份这些地区出游免门票。

湖北人注意了，八月份这些地区免门票。

第一条创意人群太泛，不容易让用户和自身联系起来，对于一些目前没有出游计划的人而言，他们大概率不会在意这样的信息流广告。

第二条创意有针对性的描述人群，也许之前人们没有出游计划，看到与自己的所处地区一致，即使不去点击，也会吸引其注意力，完整的看完这条广告。

针对不同地区的用户推出不同的创意文案，点击率会大大提升。

把握投放时机

信息流有预加载，需要缓冲，抢量可以快一些。

一般早高峰和晚高峰，早上5点开抢，下午4点开抢。

如果预算充足，半夜也可以投一下，据说这个时间段广点通的效果还不错。

投放时间越长，系统对该创意的“评级”越好，甚至可以全天投放。

如果预算不多，可以主投晚上，时间可以在20:00-23:00之间。

情绪决定点击率

后悔、怀旧、好奇和占便宜都是我们经常会有的情绪和心态。当广告文案撩拨你的情绪时，你就会点击。

我们都有做错事或错过某个机会的糟糕感受，所以我们会后悔。调动这种情绪是最简单的。

简单到把“后悔”两个字写进文案就会有很好的效果。

以*猫的家电专场为例，文案是：猫超级券诞生，直降1500！

如果优化成：看完价格，很多人后悔电视买早了！

点击率会成倍增长。

再就是利用人们爱占便宜的心理，突出稀缺资源，具有时限性，敦促用户点击，比如：9块9、便宜死了、仅限今天等。

从用户视角出发

广告创意最终的目的是为了吸引用户点击，所以我们需要明确用户的痛点，了解目标用户的需求，根据用户痛点和需求去进行创意，从而吸引TA点击。

以水果生鲜为例。

了解用户痛点（是否新鲜、价格要便宜、配送及时），用户场景（休息时间、工作时间、上下班路上），用户需求(健康、即时、新鲜)。

了解用户人群特征，不同人群搭配不同针对性的文案。

价格敏感的下沉用户：打价格牌；健康敏感的高价值用户，打新鲜绿色。

再以暑期旅游推广作为例子，我们应该怎样从用户视角出发进行创意呢？

首先可以通过一些垂直应用、论坛、旅行贴吧等，了解用户需求。一般预算多少，在旅游中最关心什么问题等。

我们发现大部分人都有旅游的想法，目标旅游预算在2000元左右。

用户需求：想玩，又担心疫情，不想去人多的地方。

明确了用户需求，基本上就可以创意出一条高点击率的广告了。

这些避暑胜地人少还便宜，2000元吃好喝好玩好。

在OTA平台或资讯平台的旅游板块中插入这样一条信息流广告，正好有旅游需求的用户基本上都会点击。

信息流广告是“最不像广告的广告”和“长得最像内容的广告，在创作时都要避开硬广的形式，要从用户视角出发，让他们在使用互联网产品的同时，顺其自然的浏览广告，这样的信息流广告点击率自然很高。