今天和一个同行聊天，我想看看他们家设备系统的报价体系，当然最后被无情拒绝了，但是作为一个创业者，我哪儿有那么容易放弃，找我的客户，他们做过的项目里面有我想要的报价……..

找了几家，我真的被震惊了！

今天就拿卖的最让我震惊的无线网关开始说起。

定位系统一般用在GPS无法覆盖或者对于精度要求比较高的场所，比较常见的有监狱、公安局、边检、医院、学校等，这些行业借助于位置服务，来提高自身的管理和安防水平，另外有些场合还和当下很流行的某某智慧系统相结合，比如智慧医院的导诊系统，智慧法院的内部导航系统，智慧学校的儿童安全系统。

大概十年前，也就是小米成立那一年，WIFI这个东西，随着智能手机在我国流行，也大概是那个时候基于信号强度的定位系统在企业级市场推行；2014年，苹果首次提出ibeacon的概念，一句话概括IBEACON就是低功耗的蓝牙4.0，受苹果的影响，全球开始做蓝牙定位系统，当然是信标（beacon）加信标的方式；多说一句现在苹果带起来的UWB，也开始出现在小米等手机上，而UWB也是一个很好的定位技术。

介绍了以上背景，我们回到定位系统，现在比较常见的是AOA+信标定位和UWB定位，而这些定位系统都要借助于类似于GPS卫星的定位基站，基站的功能一个是根据所用技术得到定位数据，另外就是把定位数据回传到本地或者后台服务器，由于传统行业一般都是本地使用，大部分场景定位基站都会带一个网络模块，也就是我们简单称之为插网线的东西。

考虑到矿山、化工厂、变电站、石油库这些应用场景，部署网线非常不方便，所以就需要一种设备，能够把数据采集回来，这个时候LORA技术就被应用上来了。

LoRa 的名字是远距离无线电（Long Range Radio），作为一种线性调频扩频的调制技术，最早由法国几位年轻人创立的一家创业公司 Cycleo 推出，2012 年 Semtech 收购了这家公司，并将这一调制技术封装到芯片中，基于 LoRa 技术开发出一整套 LoRa 通信芯片解决方案，包括用于网关和终端上不同款的 LoRa 芯片，开启了 LoRa 芯片产品化之路。

传输距离远、穿墙能力强、低功耗是lora最大的优势，一般一个lora网关极限传输距离为5公里，这样大部分的企业级应用范围不会超过这么大，那么lora自然而然就被应用到替代网线的场景中。

继续回到定位系统，基本上lora和蓝牙如影随形，也就是基于蓝牙的定位系统更加偏爱使用lora，当然其他的定位系统包括大部分物联网应用也开始不断增加lora，以简化网络部署，也就是说在一些做定位系统的公司推出来的LORA网关还集成了蓝牙和WIFI模块。

写了这么多，大概lora、蓝牙都清楚了，下面就到了本文的中心，为什么同行的网关价格让我震惊。

数据说明问题，小米米家智能网关支持蓝牙、mesh、WiFi、zigbee，功能强大，售价169元；有人物联网算是国内做无线非常好的公司，而且也是企业级的，他的lora网关售价598元。两个网关合二为一的价格是767，考虑到小米是消费级应用，达不到工业级水平，增加169元，总价为939，再考虑到企业级应用狭窄吗，出货量没那么多，再增加一倍，成本为1872，而1872已经是加了非常多的结果。

我今天拿到同行的网关最低售价是3999，最高售价是7500块。如果你是我，你会震惊吗？

奔骝科技多模网关，兼容蓝牙、WiFi、mesh、lora，我当时定价的时候599，我以为会是同行的50%,没有想到，才是十分之一。

有位前辈和我说过，不要把你的客户当傻子，卖偏离价值的价格，这就是企业最大的真诚。