抖音小店项目，可以归纳为两块。一个是货源，另外一个是运营的问题。运营主要是针对流量的运营，货源就是关于产品这块。

电商基本是赚取两大块的收入，细分下来就有很多的门道。比如说货源这块，它有两种模式，一种是无货源模式，另外一种是有货源模式，两种对应的模式，优势和劣势也是不一样的。

做一个简单的分析，首先，无货源模式电商，说白了就是信息差，赚差价的事。玩抖音小店，他们的品从哪选呢？某多多、某巴巴，还有一些其它的进货平台。

无货源的这种模式，优势就是：不用囤货、没有库存，可以轻资产运作。

做电商的朋友都知道，一旦囤货、一旦库存，就是一个很大的问题。哪怕你当时赚了很多钱，但是由于库存原因，在之后突然出现资金断裂，或者突然出现一些其它的什么问题，活活的能把你拖死，所以，这是个很大的问题。

抖音小店无货源的这种模式，优势也是在这个点上，但是它也是存在一定的劣势的，这个劣势也是因为无货源带来的，主要是这两个方面。

一个是产品的质量不可控：比如说，你都不知道你的上家，发的货质量到底怎么样，没有可控性，哪怕这段时间的货发的很好，但是过段时间之后发的又很烂，或者质量有各种问题，对你的粉丝来说，是一种消耗，特别是很多人借助无货源模式，去做私域的，他们本来自己就有一些忠实的粉丝，然后通过无货源一玩，结果把粉丝的这种信任感，给消耗完了。

第二就是它的物流、售后发货这些都是不太可控的，比如说它在发货里面，塞了一张小卡片来引流，你也不知道，因为发货不掌握在你这里，所以一些细节的问题还是比较多的，这块大家可以在里面做个评估、做下权衡。

而有货源这个模式，它基本上就是自产自销，自家生产自家销售。

它同样也有优势和劣势，它的优势恰好就是跟无货源相反，它可以控制产品的质量和定价。比如说一双鞋子，再怎么找无货源，中间的商家还是要赚钱的，所以你没办法拿到最低价的，一双鞋子你在某多多上面，去花个二三十，但是厂家那里的成本可能就几元钱。它的优势就在于这里，有很强的可控性，甚至有的厂家为了去冲销量，它亏本都愿意干。

这个魄力，一般让人肯定是拿不下来的，另外有货源一个很大的问题就是，你要解决它在哪囤货、发货，这个问题比较严重，一堆货，真金白银的屯在哪里，卖不出去都砸在自己的手上，这是个很大的问题，整个操作起来也不够灵活。

所以，有货源和无货源，大家倒是不用纠结，如果你自家是有工厂的，你自己有生产产品的话，那你肯定就是有货源模式。

如果你没有的话，就不要去生产，千万不要掉进这个些坑里面，做一下无货源就可以了。特别是玩抖音小店，这里强烈建议你就是玩无货源的模式。

无货源和有货源，是可以根据一些具体的情况，来进行转变的。

不一定说一直要玩到底，比如说无货源的这种模式，你可以根据销量的情况，来转为有货源，你做无货源电商，你的销量本来就很好，每天都是几百单、几千单，然后私域也有很多的流量，这个时候你不控制产品的质量，你不去把控物流、售后的这些问题，对你来说反而不好。

你有稳定的销量，你可以去转有货源了，这个时候，你可以选择和一些厂家深度的合作，或者是它的生产不费劲的话，自己去生产。

当然，这里只是提供一个想法给你，并没有怂恿你那么干，只是我们要去把整体质量做好把控，然后售后等一系列的问题，这些都能够做好。

这个天才的商业模式，说白了，最终还要回归服务，回归产品的质量这块。因为想要长线发展，售后服务这块才是重点，我们在运营这块，也是要做好规划。比如在初期，你应该做什么事，把它明细清楚，到了中期你应该做什么事，到了后期你应该做何种转变。这个时候你应该拿捏出这个度，这个就是运营的关键点。

货源这块搞定了，我们就要上架产品了。

也不是说，你的产品上架了之后，就会有人自动来买了，生意不是等来的，你要去运营，把店铺运营起来。

做抖音小店，和线下的店铺，整个的概念差不了多少。

比如说，你线下开个店，开了店之后，你光等着客户上门，你的店估计很快就倒闭了，你要做一些商业性质的营销，主要就是吸引你的客户到你的店里来消费，所以很多人拿着喇叭吆喝，两元、两元、样样两元，其实它这也是一种营销方式，目的把客户引到它的店里。

所以，我们做了抖音小店之后，不要跳进这个误区，你上架了产品之后，一定要去做店铺运营的，否则没有流量进来，你的产品变不了现，最终只是耽误你的时间。

我们在店铺的运营上面，不但要下功夫，而且要去做这种精细化的运营，前两节的时候，比高有强调过很多人玩抖音小店，可能通过软件的辅助，批量的去做，感觉很省时间，但是不建议初期就这么做，初期的话一定要会手动上架，精细化运营，把每个点都做到足够，然后跑通了之后，再去考虑批量复制。

借助一些辅助工具，精细化运营主要有这四大快。

第一个：选品

我们在第四篇文章的时候，详细的讲了，如何去选品、如何去做，哪些产品是爆品、怎么去更品。你可以回看我们第四篇的教程，另外在选品这块，一个店差不多，选40个品就足够了，不要要求太多，太多的话反而是不太好的。

初期，我们做精细化运营，一般都控制在15个品到40个品之间，这是比较好的状态，然后你要在你的产品里面，去推这个主推品，这个我们在选品那个章节也有过叙述，流量款、利润款的一些合理的搭配。

第二个：产品的垂直

这个是很多的伙伴最容易跳的坑，把自家的店铺，开成了一个杂货铺，别人卖七七八八、乱七八糟的东西，他也跟着卖乱七八糟的东西，你店铺一定要有一个垂直的定位。

比高不建议大家做这种杂货店，什么东西都买，感觉什么东西好卖就卖什么，最好就是把你的店，做成一种旗舰店的类型。

第三个：精细化运营

简单来讲，就是做数据的维护，比如说评分的维护，这个很重要，这个评分一旦掉了，对你的店铺的影响特别大。

另外，就是做一些好评的维护。

比如说返现，或者是一些激励的一些动作，要做好好评的维护，多给你的客户打打电话，让他们给一些好评。然后，后面做一些售后服务，主要是你的售后服务有没有跟上，这个就决定了你的复购情况。

当下，抖音小店复购率普遍不高，但是别人都没有去抓，你抓了，那你就比别人多了一些胜算，这些细节，都是我们需要用心来去做的。

我们的店铺也好，运营也好，搞定之后，接下来，就是做一个批量的复制，像在这个圈子里面玩抖音小店，店群模式特别的火。

什么叫店群模式：就是做一批的小店。

但是要注意一点，比高在这里给你一个比较精准的建议，关于店群模式，本质上就是批量的开店，批量的铺货，这很好理解。

上架这块，跟这个精细化的运营不一样，上架也是批量的上架，多类目的全部铺，这个就是店群模式的打法，以量取胜，这个就是关键点。

然后，店群模式肯定是要借助一些，批量的软件，比如说批量采集、批量上传，这个软件就不在这里给大家推荐了，你们可以自己去找，市面上有很多。

重点是，这个店群模式它的资金投入是比较大，你要量力而行，不要傻乎乎的拿着万把块钱说，我要去搞店群，你搞个毛线！

店群要求的资金，其实是很庞大的，首先单说开一批店，职业的玩家都是开几百个甚至更多，你开几十个店，你知道这几十个店要多少成本吗？

你可以算一笔账，开店的成本、开了店之后，压资金的成本，才是最大的投入，因为平台不是立即给你结算的，就等于你的资金，要压在平台里面一段时间，你能压的起多少的资金，这也是你要规划的，所以，店群这个事不是说，拿着嘴巴随便说，我要开店就能开起来的。

为什么要把这个提出来讲一下呢？

很多的人听了这个培训课，就像疯了一样，有的讲师培训一上手，就是说来给你上个几百个店，你个店还没有摸通，这条路还没有跑通的情况下，你开这个店一大笔资金就放进去了。

我们玩抖音无货源，什么叫无货源，就是轻资产。这就意味着，初期的投入是小规模投入，逐渐放大，如果你信了有些人的话，一开始就把一大笔的资金给他注进去，你这就是重资产的投入，你这种人不亏谁会亏。

所以，希望大家看我文章的时候，也能够把这点给想明白，再去做。抖音小店这个事也是一样，因为现在市场上炒的太火了，大家都说很赚钱、很暴利。实际上，它就是一个电商平台，电商模式，我们要摸清楚它的底层逻辑。我希望大家看我的内容，能够收获一个理智的心态，看我的内容不是浮躁、焦虑、冲动的，而是抱一个客观的态度去看，能给大带来一些实际性的东西，这是我的初衷，我相信这也是很多粉丝愿意关注我，愿意看我的文章的原因。

做这种无货源电商，其实怎么去放大，这个很关键，我的建议就是先跑通再复制，你首先不要做太多的店，你按照比高这几期的教程，先把一个店给跑通，细节全部做到位。

一个店出单了以后，你再决定复制，复制是什么情况下会复制呢？就是你把这条路摸通了，找出它的可复制的点，你才能复制，而不是傻乎乎的铺一堆的号，铺一堆的店就叫复制，那个不叫复制，那个叫没有头脑。

在做项目这块，我们把抖音小店当成一个项目，也很好理解，我认为在一个项目里面能赚1元钱，就能赚100元钱，能够赚100元就能赚一万元，这个赚，怎么赚怎么复制？复制就是两种方向。

一种是横向：横向就是批量复制，做一个店、两个店、三个店…..这样批量复制。

另一种，是纵向的复制，就是精细化的运营，比如说做一个店，深度的去运营，把它打造成一个大流量的一个大店，你发现这样的概念，运营抖音，运营一些平台也是一样的。

你运营抖音号复制，无非也是两种复制模式，一种是横向的大批量复制，专门针对这个账号来打造。把这个大号的粉丝给涨起来，把它的流量给抓起来，把它扶持成一个大流量的一个账号，也是可以的。

但是如何复制呢？你要去评估，当下的这个上限天花板，和你的个人能力来做个匹配，具体的再去评估，怎么复制，然后怎么在里面搞到钱。

关于抖音小店这块，今天这一期是最后一期，我们一个系列总共五节。如果你看到这里，还有些细节你可能没有看进去，或者是这里没有讲到的，没有关系。比高这个有理了一个详细的文档。这个文档的话，可以说是保姆级的系列教程。

建议你一边看这个文档，一边来看比高的视频结合起来，相信这五节的内容，加上这份文档，你上手做抖音小店，是没有什么问题的。